Risco de recebíveis: onde seu caixa pode quebrar primeiro O risco de recebíveis não está apenas na possibilidade de um cliente deixar de pagar. Ele também aparece quando muitos títulos dependem do mesmo sacado, quando os vencimentos se acumulam na mesma semana, quando um atraso pequeno começa a se repetir ou quando um único pagamento … Continue Lendo
Régua de cobrança empresarial: quem cobra tarde perde caixa Uma régua de cobrança empresarial não deve começar quando o atraso já se tornou grave. Ela começa antes do vencimento, com informações corretas, comunicação clara, critérios definidos e acompanhamento constante da carteira de recebíveis. Muitas empresas, porém, ainda tratam a cobrança como uma reação. O cliente … Continue Lendo
Política de crédito empresarial: vender para qualquer um sai caro Uma política de crédito empresarial não existe para impedir vendas. Ela existe para evitar que uma venda aparentemente boa se transforme em atraso, perda de margem, pressão no caixa e uma relação comercial difícil de sustentar. Ainda assim, muitas empresas enxergam a política de crédito … Continue Lendo
A análise de risco de cliente é o que impede uma empresa de confundir pedido grande com venda saudável. Nem todo cliente que compra muito fortalece o caixa. Alguns aumentam o faturamento, movimentam a operação e parecem estratégicos no comercial, mas criam pressão financeira quando atrasam, pedem prazos longos demais ou concentram uma parte relevante … Continue Lendo
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